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掌上科技:To B的制胜营销招式
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随着近两年各大线上企业的不断转型,To C产业似乎已经进入发展瓶颈时期,更多To B领域的企业服务开始备受市场青睐。很多互联网企业也开启转型升级模式,To B 转型不仅要从商业模式上创新,还要把AI、大数据等新技术应用到产品中来,寻找适合To B的制胜营销招式。

 


       从目前互联网大环境来说,云市场,大数据,物联网,AI人工智能系统对众多行业带来了前所未有的影响,每个行业都需要主动或者被动地在这个大环境下转型升级,想要To B顺利转型,自然需要考虑这几个发展方向。


       另外想要顺利转型,To B产品研发必须要有一定的市场前瞻性,自然而然就需要思考以下几个问题:


①转型的To B产品能为互联网大市场带来的价值
②确定To B产品的适用领域
③理解To B产品的应用价值
④作为转型后的To B产品,需要充分利用技术优势为产品提升商业价值,打造营销亮点

 


       To B 企业的转型不仅要满足商业模式的创新,还要把云技术、大数据、物联网等最近技术充分应用到产品中来,更要打造一套新的运营体系,琢磨出一套适合To B 转型的营销招式,核心要从产品出发,才能持久发展,赢得未来。


       产品转型:产品转型策略是要让传统营销工具型软件定位发生变化,一方面像平台型产品发展;另一方面是要走云+端的模式,这样产品才能有更长、更灵活的生命力。


       营销转型:营销转型则是要解决产品与用户之间的粘性问题,建立最优连接方式,根本是要解决B端产品用户的在线服务问题,打通营销服务各环节,更大发挥运营价值,这样To C运营的套路和方法才能用在B端运营上。


       不同产品转型阶段,营销需要关注的核心指标不同,所用的手段和方法也不一样。虽然可以参照其他产品的成功做法,但是首先要判断的是产品所处的发展阶段是否一致,然后才是场景和用户群体的特点的判断对比等等。

 


       在To B转型营销的第一阶段,要把重点放在了产品和用户的价值交互过程,以此为中心,打通研发、营销、销售、服务等传统To B市场的几个重要环节,形成闭环,而不再是单纯的流水工作,实现产品和用户价值更大化。


       在后期To B转型营销的发展阶段便要思考实践和迭代的问题,强调以用户、产品、数据为对象,通过在线的方式实现一体化运营模式,达到产品和用户间最优连接的方式,同时让数据驱动产品价值改进和打磨,形成智慧运营体系。


       虽然To B端的运营工作不会像C端那样立竿见影,但是市场发展本身就不是一蹴而就,要积累和沉淀,持续做下去。并且每个B端企业也都有自己的特点,深析服务市场,打造特色产品,才能让每一次营销都变得更有价值。

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